[Media Player 媒體播放器]SXSW大會：草根電影從業者如何利用數位媒體銷售

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在SXSW大會上，演員奧利維亞•王爾德 (Olivia Wilde)和大家講述了她如何在Twitter上宣揚她的新電影《酒肉朋友》，探討了電影制作人如何在數位空間向電影愛好者推銷自己，並和預會者討論了科技圈和好萊塢的融會。

這個名為“新草根：數位時期的電影銷售”的討論 小組中，參與者包括Facebook的市場開發負責人馬特·雅各佈森（Matt Jacobson），演員/制片人奧利維亞•王爾德 (Olivia Wilde)，Radius-TWC（電影發行公司）聯合總裁傑森•傑內各（Jason Janego）和ID-PR的數位戰略副總裁娜塔莉•佈拉斯（Natalie Bruss），討論觸及數位銷售與傳統銷售各自的相關優勢，電影制片廠徵人新員工時是不是要把社會媒體形象作為一個斟酌因素（答案：有點必 要），Facebook是不是會進入內容制作業務領域。

這 個名為“新草根：數位時期的電影銷售”的討論 小組中，參與者包括Facebook的市場開發負責人馬特·雅各佈森（Matt Jacobson），演員/制片人奧利維亞•王爾德 (Olivia Wilde)，Radius-TWC（電影發行公司）聯合總裁傑森•傑內各（Jason Janego）和ID-PR的數位戰略副總裁娜塔莉•佈拉斯（Natalie Bruss），討論觸及數位銷售與傳統銷售各自的相關優勢，電影制片廠徵人新員工時是不是要把社會媒體形象作為一個斟酌因素（答案：有點必 要），Facebook是不是會進入內容制作業務領域。

雅 各佈森強調，隨著電影制片廠每一年推出的電影數量降落，風險也變得愈來愈高了。他說，數位化銷售“比過去更有效更強大。”該Facebook高管特別指出了 一些受益於社交網路平臺曝光的電影，比如《朱莉與朱莉婭》，《戀戀Notebook》，《靈動:鬼影實錄》和最近的《分手信》。“《分手信》首映前就已在 Facebook上宣揚了13周。制片廠研究了下甚麼樣的廣告吸引觀眾，最後很明顯它對軍嫂最有吸引力，”他說。相對論傳媒影業因而集中火力針對性的向軍 嫂和她們的朋友們進行了銷售推行。

Facebook還與電影公司合作“在一天以內投放20到30種版本的廣告創意，然後我們可以實時的看到最最佳化的方案，並決定五件創意作品中的哪個效果最好。”

邦德補充道，“如果一部電影不被評論家看好，那就給數位化和社交媒體氣力的崛起提供了一個契機。粉絲們可以參與進來，即便電影評論家說這部電影很糟也沒用。粉絲們可以帶動最初一周的票房。”

與 此相反，傑內各（Janego）——他的Radius子公司溫斯坦公司使用多平臺戰略推出電影，包括上映前發行的VOD——贊揚了傳統媒體的廣告宣揚方 式，並舉了《烏雲背後的幸福線》的創意銷售作為例子。“如果你有足夠的錢可以砸，傳統的銷售方式依然是很有效的，”傑內各在回顧了關於如何宣揚電影的最初 討論時說道。儘管當第一次看時感覺電影“很棒”，但當時就是覺得“我們不知道如何來銷售這部電影。哈維如果聽到我這麼說可能會拿槍斃了我，但我真的不認為 放映室裡有誰會期望這部電影會有超過5000萬美元的票房。我們必須得在最重要的一段時間內建立一個適合的銷售方案。“有一個銷售規則，可以采取在紐約時 報有針對性的刊登廣告的方式，在不同的版塊刊登不同的廣告。 TWC會把足球明星羅伯特·德尼羅（Robert DeNiro）代言的廣告放在運動版塊，而把詹妮弗·勞倫斯（Jennifer Lawrence）舞蹈的廣告放在藝術與休閑版塊。“我認為，在某種程度上這些東西還是非常有效的。”

正在市裡宣揚她的電影《酒肉朋友》的 王爾德也表示，作為此浪漫喜劇片的制作人，她特別的註意在社交媒體上進行推行。“這真的讓我成為一個更有效的制片人。電影觸及到的每個人都以片子宣揚為 己任，特別是小影片，大家都在為它搖旗吶喊。”用著自己影響力巨大的Twitter（有著815,000個粉絲），“你會覺得你正在從自己的個人社交空間 來推出這部電影。劇組裡每一個人的責任意識改變了一切。”

另外值得一提的是，王爾德表示Twitter給了她一個機會讓她展現自己有趣的一 面，這又反過來使好萊塢的人們對她改變了一些看法。她的粉絲說，“我之前不知道你是那末的有趣，直到我讀了你的Twitter，它總是逗我發笑。“然後王 爾德被要求為一個出版品寫一個喜劇故事，相信她現在已讓制片人看到了她喜劇的一面。傑內各附和說， Twitter在他的留意中加了些演藝圈明星，“我之前不知道誰是達蒙·林德洛夫（Damon Lindelof），直到他對賈斯汀·比伯（Justin Bieber）的時尚品味狂批了一整天”，如果TWC在斟酌是不是要選一個演員來扮演一個角色，它彷彿不會依托社交媒體的被粉情況來做決定。“更重要的是， 我們做電影要做的第一件事情，是要接觸演員和工作人員，並詢問他們有關吸引粉絲的情況。”有時，乃至需要討要。亞當·斯科特（Adam Scott），TWC的《未婚女子》演員之一，在宣揚電影上也是“不甘落後”，“直到電影開始上映。他有很多的Twitter粉絲，他也非常的活躍。我們 不停的纏著他“快點發推啊親”，因而我們在《文娛周刊》得到了一整頁的篇幅，然後他就在推特上發出去。”

雅各佈森舉了威爾·史密斯 （Will Smith）的例子，他一旦加入了社交媒體空間就進入了角色，“他很快的接受了它而且說，‘我要比奧巴馬更多的粉絲’，他是認真的哦，他做了一段時間而且 他非常的有幹勁。他是工作最賣力的人。如果他的電影要在哪一個地方上映，他就會在任何需要他現身的地方出現（所有的首映式都不會放過）。他會做任何他所能做 的，以確保這部電影成功。這是新型經濟樣式的一部份。每個小部份都是非常重要的。”

然後話題又轉向范·迪瑟爾（Vin Diesel），這位演員更是利害，他透過在網路上建立一個粉絲群最大的社交媒體之一重新開啟了其職業生涯。雅各佈森說，該演員“非常想參演下一部的《速 度與豪情》。本來並沒有鎖定他，但他透過社交媒體發出真實的聲音透過其粉絲擁躉的氣力使自己被選中。是他自己向電影制作人證明了這家夥還是有其獨特價值的 還是可以斟酌一下的。西海岸《名利場》進階編輯，主持人克裡斯塔·史密斯（Krista Smith）補充說，“他改變了自己的職業生涯。他曾一度被打入了冷宮，他本來已非常受冷遇了。然後呢他就爆發了。”

討論還觸及了人們 在家裡看電視和電影的方式的可能性——與所謂的第二屏（手機，iPad等）一起——在檢視內容時。劇院，相比之下，“就意味著一連串的規範。你得費力走到 那裡。你不能說話，你必須關閉手機。當我和一個電影制品廠的負責人談話時，他說，他帶著他10歲的孩子去影院看電影時就想“為何我不能做我平時看電影時 想做的事情呢。”我已推銷了這個好屢次了——讓我們來找到電影的一些賣點，使其在電影放映期間可以激起人們使用我們的平臺做些甚麼。”

王 爾德回答說，“這是一個有趣的概念，但是想到人們在一個電影上映時相互發簡訊或是寫推特就使我感到緊張。”雅各佈森解釋道，當時的創意本來是為一個演唱會 電影準備的。 “我想它對一些電影有用，但我不認為對一個真正寫得很好，敘事性強，戲劇感足的電影會有用。”另外一個方面，雅各佈森在被問及Facebook是不是會像 Netflix和亞馬遜之類進軍內容制作業務時，他沒有明確表示。“我們一直致力於成為一個平臺。在公司建立之始我就堅定，我們不會對任何一種觀點或聲音 進行編輯改動，我們顯現的全都是最直接最真實最原汁原味的東西。”