[Media Player 媒體播放器]消逝的聲音：MP3隨身聽的增長與滅亡

喧囂和喧鬧是每一個城市的電腦城賣場主旋律，大大小小的手拖車載著電腦配件在地面上發出咯吱咯吱的聲響、年輕姑娘小夥的拼命叫賣拉客和農村重金屬風格音樂的迴圈播放被365天無窮複製。永恒不變的是喧囂和喧鬧，但賣場內的鋪位競爭卻猶如電影中的奪寶故事一般刺激。

隨著喬佈斯用iPod扳倒了當時的數位元偉人——Sony索尼Walkman，國產 MP3品牌迎來了自己最為黃金的年華，在2003年到2006年期間呈蠻橫形態的爆發式增長，MP3隨身聽市場總量以每一年近乎200%的增長速度迅速擴 大，成為當時的IT行業新增長點。

MP3隨身聽以無可比擬的優勢逐步取代傳統卡帶式隨身聽、CD隨身聽、MD隨身聽，像蘋果、艾利和等國際 一線品牌在中國的某大區銷售利潤，逐日的凈利潤以萬元來計算。MP3因那段時期的爆發式增長為其在賣場內成功上位，那些年，賣場的櫥窗、直對門口的黃金地 段均被MP3霸占，OPPO的那首廣告歌曲也因此成為人們手機鈴聲的必備音樂之一。

但是時過境遷，除了蘋果、Sony索尼等國際一線品牌混在自家手機品牌裡灰溜溜地出售外，其它品牌均已銷聲匿跡。例如在廣州以代理MP3起家的廖科文也開始謀劃新的生計，自己的公司也早就拿到AKG、鐵三角等耳機品牌的廣東省代理權。

“做生意嘛，步伐要跟得緊一點。”廖科文表示如果自己再死抱著MP3不放，將陣線調整到其它品類上，自己也將陪得血本無歸。

蠻橫增長的年代

從 1998年韓國第一款MP3的誕生到2003年，歷經4年多的積累，隨著本錢的下降與各廠家的數年經營，在深圳華強北已構成完全的產業鏈，一個從芯片商把 控上遊產業核心、方案商提供芯片解決方案、品牌商進行包裝生產到經銷商負責銷售的產業鏈源源不斷地向消費者提供他們想要的MP3。

相比蘋果、Sony索尼等國際品牌千元以上的售價，除OPPO打著疑似國際高階品牌的擦邊球、魅族自主研產生產謝絕代工外，其它國產品牌幾近無一例外地選擇低價線路，MP3的價格也從千元層級拉到了百元層級，399元、299元的MP3比比皆是。

“在 當時，國產品牌選擇低價線路也是無奈之舉，由於華強北的產業鏈已成熟到任何人都可以參與生產MP3，比現在的智慧手機泛濫還要嚴重很多。”歷經過當時國 產MP3品牌大爆發的艾諾電子銷售總監吳志明對本報記者表示，在當時只需要幾萬元的啟動資金、具有一定的組裝能力、在華強北開一個檔口就能夠做MP3。

而 此時的廖科文剛剛脫離了一直掛在身上2年之久的華旗愛國者大區經理身份，在看準了未來MP3將出現高爆發增長後著手自主創業，在啟動資金其實不充分的情況 下，廖科文決定暫時幫助當時廣州最大的數位元代理商之一的學思公司去銷售MP3產品，當時學思代理的品牌以美播和艾利和等國際品牌為主。

依照當時大區銷售利潤是逐日以萬元來計算的情況，作為廣東省內的少數實力派代理商的學思自是收益豐富，廖科文無疑遭到了榮幸女神的垂青，他的事業開始迅速進入上升頻道。

但國產品牌掀起的價格戰，讓除蘋果以外所有的國際品牌也都難以抵擋，透過急速走量沖擊市場，國產品牌在某些層面已占得上風，來自中國權威調查機構CCID調查顯示，2003年上半年中國市場，華旗愛國者以8.83萬臺的銷售總量位居榜首，市場占有率達16.60%。

在 2006年的冬季，學思將美播的一款原價為899元的MP3直接降價到599元，並透過IT垂直類站台將促銷消息發出去，結果引來了大範圍的搶購，在廣州 太平洋電腦城1期2樓的檔口前排起了長龍，一直延伸到賣場的一樓門口，這類搶購的場面只有在幾年後蘋果發售新款iPhone時才會出現，而這一天也被眾多 業內人士稱為“MP3地震日”。而隨後的不久，艾利和也意圖將團隊全部換血，將團隊全部落在中國，從而謀求低階線路。

同時，價格戰致使了一 些國產品牌的快進快出，由於啟動資金只需幾萬元，在前期售後服務網路還沒有成行便開始出手生產，而且一旦產品沒法短時間內盈利，便馬上放棄，這就造成售後服 務沒法得到保障。而且廠商為控制本錢，在元器件的采購方面會選擇最便宜的，然後透過這類方法以超低價格殺入市場，從中分得利潤。

一些商家為省錢使用一些品質低劣的CPU、壽命極短的電池，產品的模具也非常粗糙，在這類情況下生產的MP3，品質相當不穩定，表現為頻繁當機，和使用一段時間以後就會超凡規發熱，或是對很多下載歌曲不能支持，播放效果差等情況。

隨著價格戰的愈演愈烈，對市場帶來的負面影響超越了廖科文的料想，開始為今後的營生盤算，一味死抱著代理MP3的老路已無太多前途，必須找到新的業務增長點，而在學思這三年的積累也讓他賺得一定的啟動資金，或許真正實作自主創業的時機就要來臨。

蘋果決定論

廖科文在2007年離開了學思，成立了自己的公司，代理的飛利浦MP3和一些其它品牌的數位元產品，儘管銷售事跡還算不錯，但一款革命性的產品堅定了他終究放棄MP3的想法。

同 年，蘋果剛剛推出iPhone，人們對這款觸控的智慧機還略感陌生，在當時，沒有人會想到它將成為眾多國產MP3的終結者，由於國產MP3的興起要歸功 於喬佈斯不畏Sony索尼強權，用iPod挑戰Sony索尼已建立幾十年之久的數位元音樂體系，iPod的強勢表現帶動了全部MP3市場的發展。

但iPhone引發的智慧手機風潮讓MP3黯然失色，智慧手機的強悍功能完全可以包容掉MP3，人們彷彿不再需要一個專門的聽音裝置，一臺智慧手機就能夠滿足大多數人對攜帶型聽音樂的需求，而賣場中最為黃金的位置也逐步被手機和Notebook占領，MP3只能窩在角落裡出售。

對國產MP3而言，當時意想到MP3已經是窮途末路的品牌商不在少數，但品牌商的命運其實不掌握在自己手中，要完全聽命於上遊的芯片商和方案商，只能接連推出影片MP3、MP4來為自己續命，希望能夠撐到上遊“給力”的那一天。

而 此時在高爆發增長時期謝絕走低價線路的OPPO和魅族已成功實作轉型，OPPO於2008年春季推出旗下第一款手機，儘管只是一款功能機，但已為 OPPO未來發力智慧手機打下堅實的基礎，而魅族在同年做出將MP3全部停產、專心攻堅手機的決定，第一款型號為M8的手機在2009年一經推出便登上 “國產第一智慧手機”的王座。

看著昔日的競爭對手摧城拔寨式地攻陷市場，吳志明內心很是複雜，那段時期，吳志明做得最多的事情就是刺探上遊環節的消息，從而第一時間取得轉型的機會。

蘋 果一度將吳志明的生意逼入絕境，但又在關鍵時刻拉了他一把，2010年蘋果iPad的熱賣在全球範圍內掀起的平板潮將一度低沉的華強北“啟動”，相比做手 機還需要透過國家工信部認證等複雜程式，做平板其實不需要這些複雜官方認證，只要上遊芯片商和方案商拿出適合的方案，華強北的強悍生產能力即可迅速將其推向 市場。

平板潮的出現堅定了上遊芯片商和方案商攻堅平板電腦的決心，芯片廠家瑞芯微、晶晨、Marvel、威盛、飛思卡爾，和高階的三星、 英偉達和高通等早在2011年初就在深圳設立服務機構，大力支持中低階市場。正是上遊廠商的大力支持，讓華強北的一些小品牌廠商能在中國低階市場沒有大規 模爆發前，就能夠近85%的外銷產品迅速長大。在平板電腦的供應鏈上，觸控、螢幕、作業系統都是現成的，相關的外殼模具更是深圳的強項。安卓系統的開源性 和良好的作業手感解決了中小品牌的最大障礙。

曾在MP3市場風生水起的艾諾、藍魔、原道等品牌再度回歸，而這一次卻是以平板電腦品牌亮 相，這些品牌的價格主要集中在100美元到200美元之間。且這些產品前期主要還是銷往國外，在2011年年中在中國市場開始放量。對上遊廠家，它們對 平板電腦的市場定價和利用範圍掌控更加準確，而這類掌控，正是中低階市場自今年年中以來放量的另外一直接因素。

艾諾、藍魔、原道等品牌也不負 眾望，交出一份漂亮的成績單：2011年6月，DisplaySearch發表的季度性平板電腦銷量和前景預測報告指出，一些較不知名的品牌的平板電腦成 為全球平板電腦成長最為快速的一部份。白牌平板電腦出貨量從2010年第四季度的56.7萬臺加入到2011年第一季度的190萬臺，環比增長235%。 中國成為最大白牌平板電腦市場，占全球總出貨量的44%。

對蘋果對自己的生意起到的種種決定性作用，吳志明表示自己還是非常期待蘋果或是其它有實力的公司可以不斷掀起新的風潮，他說：“蘋果是標準高階市場，而我要捉住的卻是它帶來的低階市場，目前低階市場利用低價走量還是頗具範圍的。”

吳志明之所以熱中於跟風，由於從事的行業常常引發價格戰，就在平板電腦剛剛獲得不錯成績之時，價格戰再度侵襲，理由和MP3時期的一樣，都是準入門坎被降到任何人都可以嘗試的地步，受價格戰影響，吳志明每臺平板獲利極其不穩定，多時將近100元，少時則只有有10元多。

永不消逝的聲音

此時的廖科文開始了自己的去MP3化行程，並未將精力放在其它同行熱中的平板電腦的代理上，相比代理其它產品，平板電腦的代理難度下降很多，由於接觸的品牌商都是之前的老朋友，像吳志明和廖科文平時都是常常在一起喝茶聊天的朋友，很多生意上的事情都很好說話。

相比吳志明在緊跟最新技術趨勢來“快進快出”調動自己的生產線，廖科文選擇了一種長線方式來經營自己的生意，兩個人不同的人生軌跡也折射出中國數位元產品市場的沉浮。

廖 科文意圖將未來自己的業務主線放在耳機這類不太起眼的周邊配件上，他在代理MP3的時候驚奇地發現，相比MP3這類價格波動性比較大的產品，耳機的價格浮 動很小，三五年下來都未見得降價，部份型號隨著減產能因素還能有所上調，而且在客戶和途徑上，耳機和MP3有很多重合的地方，相比代理其它產品，途徑無需重 建。

在廖科文看來，儘管MP3播放器幾近在市場上絕跡，但消費者渴望隨身聽音樂的需求是存在的，目前的情況只是將MP3作為一個附加功能整合在行動終端機，而聽音樂必定會帶來對耳機消費的需求，用他自己的話就是：“MP3可能大家不太需要，但對聲音的渴望卻永不消失。”

最為重要的是，耳機並不是MP3、手機等產品可以透過引數上的直接數據體現生產品的價值，更多是品牌價值和聲音的主觀感受，低階產品很難透過價格戰的方式來占領市場，相比錯綜複雜的MP3市場，耳機市場顯得更加有序。

因此，廖科文在2010年將自己的生意全部轉向耳機，並成功拿下AKG、鐵三角等耳機品牌的廣東省代理權，目前，AKG每個月的銷售額在200多萬元，鐵三角在100多萬元。

但 耳機生意也並不是是無本買賣，相比MP3，代理耳機對資金儲備和現金流的操盤難度更大，由於一個品牌耳機型號、色彩繁多，其實不像MP3只有幾個型號的產 品，以鐵三角為例，高、中、低所有產品型號累計過百，而每個品類都需要備貨，都要對市場銷售情況做出預估，“如果保證不了10%的毛利，那末作為省級代 理，我們將是沒法生存的。”廖科文表示相比做耳機，MP3則不用斟酌毛利，只要保證自己能賺到錢來速度走量便可。

庫存問題一直是讓廖科文頭疼的事情，由於耳機周轉一次的時間為3個月左右，而MP3則是一個星期，如果保證不到10%以上的毛利率，其每個月資金回報率則只有3%左右，“你也知道我們這類私營企業的利息是很高的，3%的回報率還不夠還利息的。”廖科文對本報記者表示。